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游乐发展的新趋势与新机遇
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2019/12/31 16:49:41 关注: 我要评论

今年是新中国成立70周年,也是改革开放第41年;中国,从70年前站起来,到改革开放让国人富起来,再到今天各项高端产业(如5G、人工智能、装备制造业等)都开始引领世界,真正强起来!国家短短几十年,发生翻天覆地的变化。同样,中国14亿同胞的生活,也日新月异!

居民生活水平的变化,带来消费行为的巨大转变,进而影响一个行业的发展周期!近十年,大家会发现,行业周期越来越短,行业发展瞬息万变!对于所有人来说,这样的变化感同身受!

从2011年开始,游乐行业经过近10年的高速发展,到2019年正式进入饱和期,竞争激烈,差异化小,全国乐园几乎长得都一样!因此,绝大部分经营者,都感受到了前所未有的压力!

行业如何发展?行业何去何从?通过对其他行业的分析与总结,本人做出一个大胆的预测:游乐行业在接下来的几年,一定会在选址、产品、运营、收费方式等方面,发生根本性变化!为何呢?市场是开放的,市场一定会选择一个对自身发展有利的方向!原来的老路子走不通了,市场势必主动选择变化!因此,在这里提醒各位从业者,如果不想被淘汰,必须了解市场,拥抱变化!

下文,笔者将从几个方面,谈一谈,2020年将会有哪些变化,将会有哪些趋势可能会发生。

一、定位趋势预测:社区文化融合和文旅大融合

 今天,超过80%的游乐场建于购物中心、百货大楼、大型超市内,游乐场经营者蹭商场的客流,承受高租金!儿童乐园作为体验业态,也深受商超等物业出租方欢迎,因此,自2015年开始,越来越多物业出租方,开始自营游乐场(如*达宝贝王  多*妙等),这一现象直接挤压纯儿童游乐的拓展空间!经营者们突然发现,选址难度迅速增大 !

 那么,游乐场定位在接下来,会发生什么变化呢?

通过对比发达国家游乐场,综合中国国情分析,游乐场可能会呈现三个定位趋势:

趋势是企业的方向,也是企业的战略。因此,深度认清当前发展形式,才能把握机会!接下来的内容,和大家一起讨论,分析原因。

1、商超内,不以盈利为第一目的的游乐场增多

和现在一样,游乐场还会存在于购物中心内,但会发生明显的变化:第一,物业方自建游乐场所的概率会越来越高!购物中心的游乐场不再以盈利为第一目的,会成为为会员提供的增值服务,是提升商场美誉度,留住顾客的一种免费休闲娱乐场所。因此,这些场所都是物业方持有,顾客无需购票;第二,现在商场中随处可见,娱乐项目高度集中的大乐园,会越来越少。取而代之的是商场提供犄角旮旯、较偏僻的地方,游乐项目被分散,商场的每一层可能都有形式各异的游乐项目。

2、社区游乐作为社区文化不可或缺的一部分

社区一站式服务的发展,将迎来黄金发展期。游乐进去社区,也是一个必然趋势。社区游乐,会成为人们茶余饭后的一个新去向,也是社区文化打造的重要组成部分。为何社区服务业态的发展,机会如此之大呢?

第一,大地产公司转型做物业公司,助力物业服务大升级。

地产企业,要从卖商品(房子)转变成卖服务,原来的大部分地产公司卖房子给顾客,服务基本结束了,不再与购房者发生关系;但对于新时代的房地产公司,服务刚刚开始;因为,房地产过剩,在中国是迟早发生的!仅仅靠卖房子的地产公司,将无路可走!势必有更多的地产企业转型成物业公司,围绕社区消费,从售卖房产到服务居民转变。这些物业公司,一定会想方设法满足社区居民的各项服务,如养老、医疗、零售等,将社区居民的消费一站式解决,当然少不了游乐项目。

第二,社区消费,是就近消费,省去开车停车的烦恼。也节省时间,这个消费习惯高度符合90后、00后父母的选择,因为这一代父母都是在互联网或者移动互联网的环境长大的,他们偏向于“懒”的方式解决所有问题。假如社区游乐做到小而精,符合社区居民的需求,社区居民没有理由舍近求远,更何况,娱乐项目也是一个交流平台,家庭经常一起玩,孩子能多交朋友有利于锻炼孩子的性格;大人在一起玩,可以建立沟通,建立更融洽的邻里关系。俗话说,远亲不如近邻。

 3、文旅大融合,带给都市家庭更多休闲娱乐选择        

首先,文旅发展是国家政策导向;发展文旅产品,既是国家文化发展的需要,也是中央精准扶贫的好抓手。与其让更多人进城打工,不如让城里人到乡下或者郊区去消费,带动当地的经济发展;发展制造业,是农村人进城市打工;发展大文旅,是引导城里人,走进农村,体验生活。

其次,年轻一代父母,比70后80后更会享受生活;与70后80后父母愿意放弃自己的休息专程陪孩子相比,90后00后更会选择一种既能带孩子又能自己放松的方式,他们喜欢周六开车到几十公里之外的休闲度假城,孩子玩孩子的,自己玩自己的,这种方式大部分传统游乐场是做不到的。

二、产品趋势预测:注重内容,嵌入科技,且要有参与感

现在的大部分游乐场,有点“一娘生九子”的味道,大同小异。这在发展初期,是正常的,因为初期钱好挣,大家都忙于跑马圈地,这个阶段比谁动作快,开店就等于挣钱,没有谁愿意眼看大好机会流失!这个阶段,同质化产品、一般化运营,都是可以生存的。但这个阶段会迅速衰减,因为,大家都跑马圈地,进入者众多,造成行业“供大于求”。

供大于求,僧多粥少,如何破解呢?

想要生存,唯有创新!生存压力会倒逼企业创新,产品创新!产品创新的方向,有很多,最主要归纳为三个方面:

一是产品要真正实现寓教于乐,现阶段的游乐场,寓教于乐的概念还停留在表面上。家长更喜欢在玩游乐设施的过程中,达到教育的目的;如以下图(图片来源:日本某游乐场)

参与制作缩小化的游乐设施,了解这些设施的幕后秘密

图片说明:让自然教育与钻爬滑等儿童游乐设施深度结合

二是产品能有更多参与感。现在的游乐设施,几乎都是固定安装好的,孩子在玩的过程中,没有互动,参与感小;我们需要开发出更多让孩子可以参与的项目,如以下图(图片来源:日本某游乐场)

三是产品需要融入更多的科技元素。像现在的淘气堡、拓展、蹦床等,项目缺少技术含量,做工简单。接下来,更多的人工智能、VR、AR等技术,需要更多的融入到游乐产品中;如以下图(图片来源:日本某游乐场)

将MR技术融入游乐项目,通过孩子的创作改变乐园环境

三、经营趋势预测:游乐行业向产业链分工发展

什么是产业链分工呢?

产业链分工的定义,网上的解释五花八门。言简意赅来讲,就是行业产业链的每个阶段都分工明确,产业链的每个环节都有专业的机构提供咨询与帮助,角色清晰、定位准确,专业的人干专业的事。 

 产业链分工,最重要的一个标志就是角色分工明确,流水线作业。一个行业要健康、稳定发展,唯有一条路就是产业化发展。每个环节,都形成流水线作业,熟悉的人干熟悉的事,专业的事有专业的人干,一个陌生的经营者踏入行业,不再需要摸着石头过河。

现阶段,儿童乐园有产业分工吗?答案:几乎没有!

全国超过90%乐园,几乎都是靠感觉走的,非常的不专业!

大部分乐园投资者,从选址、谈判、定位、布局、装修、设备选择、预售、礼品采购、开业、管理等都是老板一个人或者几个行业小白在负责。 

试问一下,一个人,怎么可能对这么多环节都专业呢?

试问一下,选址,你专业嘛?你是靠感觉选址,还是靠数据分析呢?

试问一下,定位,你专业嘛?你是靠经验来做,还是用swot模型来做的呢?

试问一下,礼品采购,你专业嘛?你是凭感觉、看颜色来选择,还是知晓最近流行什么动画片,琢磨过孩子的心理呢?

试问一下,营销策划,你专业嘛?

 ……

毋庸置疑,大部分行业投资者,每个阶段都在摸着石头过河。没有经验,没人指导,没人告诉你河水哪里深哪里浅,难免被淹或者掉到河里。同理,开店选址、设备配置等走弯路、交学费,在行业里司空见惯。

笔者走过全国超500家以上乐园,失败的案例随处可见。有的游乐场选址出现问题,开业后门可罗雀;有的游乐场开业后几个月被消防关停,原因是硬件没法达标,整改难度太大;还记得有个8000平米的游乐场,软体项目就高达10个,而且还大同小异…… 最近2-3年,很多投资者满怀信心而来,最终投资血本无归!

投资者遇到了经营瓶颈,就是行业发展遇到了困难。如何突破?如何让行业健康发展,是每个经营者都应该思考的话题。  

要将一个行业做大做强,做出规模效应,需要多方面的条件。但最重要的就是产业链分工,专业的人干专业的事,专业的事有专业的人干!

如乐园定位,就交给这方面精通、对定位有深入研究的人去干,因为定位至关重要,定位定生死。如礼品采购,有专业的礼品采购队伍,他们可能做玩具10年甚至20年,对礼品原材料、加工、制造、流通等环节精通,如果游乐场的礼品由这样的专业机构或者专业人士把关,一定更符合消费者的需求。

分工明确,专业的人干专业的事,让更多不专业的人少走弯路,这是产业链分工发展的方向。当然,既然是专业,就不是一天两天、十天半个月就能形成的,需要底蕴、需要时间的积累。行业发展,需要找出更多某个环节、某个领域的专业人士,共建一个平台,一起发展!

讲到此,三种预测已基本讲完。希望给各位读者带去启发。由于篇幅有限,其中还有几大变化,没写入文章。如IP赋能发展、收费模式变革等,欢迎有意向深入交流的同仁加我微信,深入探讨!

最后我想声明一点:既然是预测,就有可能不准或者错误。所有的预测,都只是通过以往的数据得出的推理。大家辩证看待,给大家带来启发即可。希望通过这篇文章提醒到各位读者,一定要有意识的了解趋势,读懂变化。

 新游乐、新发展、新趋势,我们一起加油!

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